Marketing, Vendas e Operações

Helga Saraiva-Stewart, fundadora da Lead-Results e do Sales Shaker, explica-lhe quais os quatro ingredientes necessários para que uma equipa de vendas se possa tornar numa high performance team.

A Michael Page lançou o seu estudo anual sobre as tendências de recrutamento para quadros executivos, em empresas de grande dimensão, relativo ao ano 2022. Através desta análise, pretende-se traçar um perfil sobre como se comportará o mercado de trabalho em diferentes sectores no próximo ano, bem como analisar o que mudou face aos anos anteriores.

Um estudo encomendado pela Mondial Relay revela os hábitos de consumo dos portugueses. Mais de 70% já faz compras online e o setor do vestuário é o que regista maior percentagem de aderentes.

O que têm os atletas de alta competição e os melhores profissionais da área de vendas em comum? À primeira vista pode parecer que se assemelham pouco, mas as duas atividades têm muitos pontos em comum. A especialista Helga Saraiva-Stewart explica-lhe quais são as semelhanças.

A Crédito y Caución prevê que a cicatrização económica, na sequência da pandemia, provoque uma perda permanente de produção e alterações estruturais nas cadeias de abastecimento do comércio mundial.

A Capgemini lançou o estudo “The great supply chain shock: Covid-19 response and recovery”, sobre a pandemia que está a aterrorizar o mundo e que trouxe implicações graves ao nível da saúde, levando ao fecho e à paragem de muitas empresas. Nesta pesquisa abordaram dois temas principais que consideraram essenciais para os tempos que nos encontramos a viver: como trazer as cadeias de abastecimento de volta ao seu devido rumo na primeira oportunidade que tenhamos e a preparação e execução dessa mesma recuperação.

O Nova SBE Sales Lab juntou-se à SHL Portugal para criar o Sales Maturity Index, uma ferramenta que permite apurar o potencial das equipas comerciais em qualquer organização. O projeto, sem precedentes em Portugal, promete alavancar a estratégia de vendas das empresas nacionais e perceber quais os principais desafios que o setor enfrenta.

A pandemia acelerou em quatro a cinco anos a transição para o comércio electrónico na Europa, sobretudo no sector do retalho.