Marketing, Vendas e Operações

Pedro Caldeira, especialista nas áreas de Operações, Procurement & Supply Chain, explica o panorama atual das Operações e como aumentar a produtividade no setor.

Os compromissos climáticos estão a alterar as cadeias de distribuição de matérias-primas a nível global, devido à transição para uma economia com emissões líquidas nulas. Um novo estudo da McKinsey, intitulado “The net zero materials transition: implications for supply chains”, examina as mudanças na cadeia de distribuição.

No louco mundo dos negócios, quer seja nas pequenas start-ups ou nas empresas bem-estabelecidas, um elo comum liga os empreendedores, os proprietários de negócios e os profissionais de vendas – todos estão numa busca incessante por vendas. Helga Saraiva-Stweart, Fundadora @Lead-Results,explica-lhe como vender mais e melhor a um cliente crescentemente digital.

Considerando as batalhas pelas características comoditizadas e a uma longa lista de benefícios dos produtos, como podem as empresas que atuam em mercados B2B realmente diferenciar-se e manter a relevância a longo prazo para os seus clientes? Jorge Borges, Team Leader for Go-to-Market Strategy na Nova SBE, explica-lhe tudo.

A AutoStore publicou um novo relatório de benchmarking com o feedback de mais de 300 líderes empresariais de gestão de armazéns. Os inquiridos indicaram que os três principais desafios que as organizações enfrentam atualmente são: o aumento dos custos energéticos (32%), o aumento dos salários (27%) e os constrangimentos da cadeia de abastecimento e dos transportes (26%). Portanto, redução de custos e o investimento em tecnologia de automatização estão entre as prioridades.

Trabalhar em procurement nunca foi tão difícil. Desde as perturbações na cadeia de abastecimento até aos rápidos aumentos de preços e posteriores reduções nas taxas de transporte, desde uma economia de bens devastada pela inflação até às pressões das redes sociais que afetam as vendas, definitivamente o trabalho mudou. E nem sempre para melhor.

Jorge Borges, Marketing and Strategic Partnerships senior executive na Nova SBE, explica como o surgimento da comunicação para a sustentabilidade está a moldar o marketing na era da digitalização.